O que você precisa saber antes de começar a revender qualquer produto

A revenda de produtos é uma atividade comum e lucrativa para muitas pessoas. No entanto, iniciar um negócio de revenda requer conhecimento e planejamento adequado para obter sucesso. 

O que é a revenda de produtos?

A revenda de produtos é uma atividade comercial em que uma pessoa ou empresa compra produtos de um fabricante, atacadista ou distribuidor e os vende para os consumidores finais, obtendo lucro com a diferença entre o preço de compra e o preço de revenda.

A revenda de produtos pode ocorrer em diversos setores e segmentos de mercado, abrangendo uma ampla variedade de produtos. Os comerciantes podem optar por atuar em um mercado específico, especializando-se em determinados tipos de produtos, ou oferecer uma variedade de produtos para atender às demandas dos clientes. Porém, é sempre importante escolher um nicho específico para a revenda. 

Qual a diferença entre revender e abrir uma franquia

Revender e abrir uma franquia são duas formas diferentes de iniciar um negócio. Vamos explorar as principais diferenças entre essas duas opções:

1. Propriedade e controle do negócio:

• Revenda:
  Ao revender produtos, você é responsável por adquirir os produtos de fornecedores ou fabricantes e revendê-los aos consumidores finais. Você possui mais liberdade e controle sobre as decisões do negócio, como escolha de fornecedores, estratégias de marketing e definição de preços.
• Franquia:
  Ao abrir uma franquia, você está comprando o direito de operar um negócio sob uma marca estabelecida. Você segue o modelo de negócio definido pela franqueadora e deve seguir as diretrizes, produtos e serviços garantidos pela franquia. A franqueadora tem um nível de controle maior sobre o funcionamento do negócio.

2. Investimento e custos:

• Revenda:
  Iniciar uma atividade de revenda pode exigir um investimento inicial menor em comparação com a abertura de uma franquia. Os custos estão geralmente relacionados à aquisição de estoque, marketing e operações comerciais básicas.
• Franquia: Abrir uma franquia geralmente envolve um investimento maior, pois você precisa pagar taxas de franquia e possivelmente adquirir equipamentos específicos ou instalações. O custo total varia dependendo da marca, tamanho do negócio, localização e do tipo de franquia.

3. Flexibilidade e inovação:

• Revenda: Com a revenda você tem maior liberdade para adaptar seu negócio às necessidades do mercado e implementar novas estratégias para encantar clientes. Você pode explorar diferentes fornecedores, testar diferentes abordagens de marketing e ajustar seu mix de produtos de acordo com as tendências e demandas dos clientes.
• Franquia: Ao abrir uma franquia, você está vinculado às diretrizes e processos pela franqueadora. Embora isso possa fornecer segurança e uma estrutura sólida, pode haver menos flexibilidade para inovação ou para implementação de mudanças no negócio.

Pontos importantes antes de começar qualquer revenda

• Encontrar fornecedores confiáveis;
• Saber qual o tempo de mercado da empresa que você deseja revender os produtos;
• Conhecer a história da marca;
• Conversar com pessoas que já revendem os produtos;
• Entender como funciona o processo de produção e qual estrutura que a empresa possui. 

Venda soluções e não apenas produtos! 

As pessoas não estão interessadas apenas nos produtos em si, mas nas soluções que esses produtos podem fornecer. Ao enfatizar os benefícios e as soluções que seus produtos oferecem, você se conecta diretamente com as necessidades e os desejos dos clientes. Dessa forma, você demonstra valor e mostra como seus produtos podem melhorar a vida ou resolver problemas específicos dos clientes, o que os torna mais tolerantes a realizar uma compra.

Com as técnicas avançadas de vendas, é possível adotar essa perspectiva. Afinal, você passa a ser visto como um consultor ou parceiro de negócios, em vez de apenas um vendedor. Isso ajuda a construir relacionamentos mais sólidos e duradouros com os clientes, aumentando a fidelidade e a satisfação.

Verifique a força da marca que vai revender 

A marca possui uma presença estável e duradoura no mercado? Ela tem um histórico sólido e demonstra capacidade de se adaptar e crescer ao longo do tempo? Manter a estabilidade e a longevidade da marca pode ser um indicador de confiabilidade e continuidade nos negócios.

Além disso, é importante ter conhecimento se a marca é bem vista pelos consumidores, se ela possui uma confiança sólida e é associada a produtos de qualidade, verificando estimativas e opiniões de clientes, incluindo análises externas. Uma marca com boa convicção transmitirá confiança aos seus clientes e facilitará o processo de vendas.

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Ainda tem dúvidas se a revenda é o caminho ideal para você? Confira agora o nosso artigo “Revender ou abrir uma franquia: o que é mais vantajoso?” e saiba mais.